Quelle que soit votre croissance ou votre rentabilité, vous aurez constamment besoin de nouveaux clients.
Les leads entrants vs les leads sortants
Les leads entrants sont le chemin de moindre résistance, si vous savez comment les nourrir, mais les leads sortants joueront un rôle majeur dans l’attraction de nouvelles affaires.
Une façon rentable de commencer une campagne de leads sortants est d’engager une société de marketing de leads de vente pour vous aider à identifier les clients potentiels et à faire passer votre message. Mais avant de commencer, élaborez un message que les gens écouteront.
La proposition de valeur
Votre entreprise a besoin d’une proposition de valeur : un message qui définit votre entreprise et sa position sur le marché, qui vous différencie des concurrents et qui cible le marché de niche où vous voulez être compétitif. Une proposition de valeur doit distinguer votre entreprise, plutôt que de s’adresser au public le plus large possible. Elle doit s’adresser à un public ciblé qui a besoin de votre offre et où il peut y avoir une chance pour vous d’exceller par rapport à la concurrence. Votre proposition de valeur est la manière dont vous défendez votre entreprise, c’est ce que votre équipe de vente ou une société de génération de pistes utilise pour convaincre les clients qui sont en train de prendre une décision. La rédaction d’une proposition de valeur réussie est la clé de la réussite, pour cela vous devez :
- définir votre public : la première étape de tout plan marketing consiste à identifier votre public. Ne vous perdez pas, réduisez votre public aux cibles qui veulent entendre votre message. Trouver votre niche vous aidera à élaborer un message plus fort et plus pertinent ;
- différenciez votre produit ou service : avant de pouvoir montrer pourquoi votre solution est meilleure, vous devez faire des recherches. Vous avez besoin d’une veille concurrentielle pour savoir ce que vos concurrents proposent et découvrir ce que leurs clients aiment et ce qu’ils n’aiment pas. La différenciation est votre levier et votre chance de vous distinguer sur un marché très actif ;
- connectez-vous : il est important que vous expliquiez en termes clairs pourquoi votre produit ou service est une option plus intelligente que celle de vos concurrents, tout en donnant vie à votre proposition de valeur. Dans le marketing B2B, il est facile d’oublier que l’on s’adresse à une personne.
Les gens sont également attirés par les éléments créatifs du marketing, pas seulement par les chiffres et les points de discussion. Les éléments uniques de votre proposition de valeur doivent devenir la colonne vertébrale de votre plus grande campagne de marketing, car ils rendent votre marque unique.
Définir votre activité
Seul vous pouvez définir votre activité, mais les entreprises de leads de vente peuvent prendre votre message et le faire entendre à travers différents canaux. Votre équipe de vente peut avoir des limites lorsqu’il s’agit d’acheminer les leads qualifiés dont elle a besoin pour augmenter son chiffre d’affaires. Dans un rapport publié, 57 % des entreprises ont déclaré ne pas disposer de budgets suffisants pour exceller dans la génération de leads. Obtenez des leads qualifiés et ciblés avec l’aide d’une société de génération de leads de vente et regardez votre entreprise se développer. La sous-traitance de la génération de ventes vous permet de vous concentrer sur ce que vous savez faire sans compromettre votre capacité à trouver de nouveaux clients. Vous devriez avoir plus de pistes de vente qualifiées que vous ne savez quoi en faire, sinon, il est temps d’intensifier votre jeu.
