Il existe un nombre infini de façons de commercialiser auprès des milléniaux qui, soit dit en passant, constituent désormais la plus grande génération de la planète et ont le plus grand pouvoir d’achat de toutes les générations vivantes.
Vous pouvez les suivre sur les médias sociaux, vous pouvez les suivre et leur vendre en fonction de leurs activités de navigation, vous pouvez les interrompre sur leurs applications, les bombarder d’e-mails, ou vous pouvez instaurer la confiance. Nous (je suis un millénaire) sommes encombrés et bombardés par la publicité partout où nous allons parce que nous emportons la technologie partout avec nous.
En conséquence, nous avons développé une lentille à travers laquelle nous regardons les choses en ligne. Nous sommes désensibilisés aux avis sur Facebook, TripAdvisor et Google, car les entreprises et les particuliers peuvent acheter de fausses données pour gonfler ces détails. Nous sommes habitués à voir de la publicité sur tellement de plateformes, qu’elle a peu d’impact sur nous.
Marketing d’influenceurs
La raison pour laquelle les gens comme les entreprises se tournent vers le marketing d’influenceur revient au vieil adage : « Nous achetons auprès de personnes que nous connaissons, aimons et en qui nous avons confiance. » Dans la société moderne d’aujourd’hui, il est facile de colporter des métriques gonflées pour paraître plus important que vous ne l’êtes réellement. La partie difficile réside dans l’établissement d’une relation avec des personnes qui savent que votre marque est digne de confiance : les influenceurs jouent bien ce rôle.
Bâtir la confiance
Si vous cherchez à commercialiser correctement à quiconque, en particulier aux milléniaux à l’ère actuelle des fausses nouvelles et des astuces numériques, vous devez établir une relation. Le moyen d’y parvenir est de fournir des informations ayant une réelle valeur pour votre client potentiel. Il y a une raison pour laquelle tant de sites web proposent des téléchargements de « guides XYZ gratuits » en échange d’une adresse électronique. C’est parce qu’ils savent qu’ils ont besoin de temps pour établir un rapport avant de demander aux gens d’acheter.
Si vous n’offrez pas une raison aux gens de faire confiance à votre marque, alors pourquoi devraient-ils vous donner leur argent en échange ? Si vous voulez être différent du reste du peloton lorsque vous faites du marketing auprès de la plus grande génération, ou de n’importe qui d’autre, vous devez établir une relation avec votre client, car c’est ce qu’il souhaite.
